以人工智慧及數據科學為導向遊戲公司 Playtika

腸胃不舒服在家休息,在腦袋呈現混沌之餘就稍微看了下Playtika這家以色列遊戲公司在美國上市招股書,列下幾點有趣的部份:

●這家公司2010年成立,主要的遊戲都是棋牌博奕遊戲為主。2019年的營業額約為18.8億美元左右,2020年應該會突破20億美元。

備註:2020的管理費用暴漲包括股票權益等激勵花費

●以結構上來看,營業額的30%為平台稅,另外有20~25%為行銷費用,研發費用大概佔10~11%左右。人事管理費用大概佔10%左右。

●用戶結構中,2013年以前的用戶占了總收入的45%,經營長線用戶的能力驚人。但14年之後到2020年每一年用戶收入都佔大概7~9%,表示公司很穩定,且2013年以前用戶貢獻比例正在不斷下滑中。

2013年以前原本都靠《Slotomania》,目前已將依靠比例降低至五成以下

●所有遊戲的每天活躍總人數,最高為2020/Q2的達到1100萬,日均付費用戶也在當期達到最高的31.5萬。值得注意的是,在Q3 這兩個數字都有明顯的下滑。日均付費率則是2.6~2.7%左右,日活躍玩家貢獻約為0.6美元。

●Playtika的經營哲學,是想辦法利用數據分析、AI打造超長生命週期遊戲。他們有一套系統Playtika Boost Platform,可以快速的將廣告採買、玩家社群、數據分析、人工智慧等功能接入剛併購遊戲之中。據其所稱,其技術可以針對不同玩家的行為提供獨特的遊戲體驗與活動,進而達到較高的留存與付費。

引以自豪的Playtika Boost Platform系統

●藉由這套系統,Playtika在2017年起,每年都收購一家公司,並都能協助該公司在付費上達到2倍以上的成長。也就是說,他們會尋找核心玩法好,但在功能、社群、數據分析尚未健全的公司,接入他們的Playtika Boost Platform後,帶動遊戲的成長。

每次收購都能強化遊戲的營運數據

●說這家公司是長線經營的能手也不過份。在2017年的幾個主力遊戲如《Slotomania》、《Bingo Blitz》、《Bingo Blitz》、《House of Fun》、《Caesars Slot》在2020 Q3往前算的12個月,全部都做到了正成長,真是有夠厲害。

小結:

遊戲公司的競爭優勢是什麼,很多人可能會說是「研發出好產品的能力」。但遊戲是一個同時具備科學與藝術的產品,當規模小時,可以如很多超休閒廠商如 Voodoo一樣,利用工業化的方式去產出市場喜歡的遊戲;當遊戲的規模越大,它的藝術成分與不可掌控性就越大,更不用說要去長久成功的經營一款遊戲。

Playtika最核心的競爭力,就是利用數據科學與AI技術,設計一套強化遊戲收入與留存表現的套件,並找到適合的遊戲激發其潛力。而隨著他們收購的遊戲越多,這套機制就能獲得更多的數據而更完善。

這有點像是以前Zynga在FB遊戲時期的路線,但在技術深度上強大些;不同的是Playtika僅針對休閒博弈這個領域進行耕耘,畢竟各種遊戲玩家的行為差異頗大,機器學習也不可能涉獵這麼廣。即使如此,Playtika這種能明顯帶給其他遊戲正增強的能力,我想是很多公司除了IP以外,最應該培養的競爭優勢之一,值得大家參考。

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遊戲業人士,又名飛鳥涼不涼,喜歡藉由寫作鍛鍊自己與交朋友,討厭任何形式的道德綁架,對一直突破巔峰的肚子感到哀傷,最開心的事情….有人說從自己的文章中獲得啟發。

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Sam Liang

遊戲業人士,又名飛鳥涼不涼,喜歡藉由寫作鍛鍊自己與交朋友,討厭任何形式的道德綁架,對一直突破巔峰的肚子感到哀傷,最開心的事情….有人說從自己的文章中獲得啟發。