最近電子報改成了雙周發。主要是想要累積足夠的內容，免得電子報本身很廉價，但一不小心就會有太多文章擠在同一期中…有點始料未及。本周的內容很多，但我最想分享近期在看韓劇《二十五、二十一》中最喜歡的一段話：
“實力成長不像爬坡，而是像爬樓梯一階一階地往上”
“一般人會在階梯的地方就放棄了”
“殊不知只要再堅持一下，就會有大幅度的進步了”
共勉之。
本週精選粉絲團文章
2022手機遊戲市場展望-Unity年度開發研討會重點
這周受邀參加Unity年度開發研討會，聊聊2022手機遊戲市場展望，節錄重點想法分享在這，也許能帶給各位一些啟發：
●2021年和2020相比，手遊市場的市場產值成長依舊比PC、家機高，看起來似乎表現強勁，但細部來看，不管是下載數、新遊戲的推出數，都有增長無力且下滑的趨勢。
●手遊市場進入障礙越來越高的原因，是因為舊的廠商屹立不搖，而且訂閱制、戰鬥通行證等營運機制的使用，也讓既有領先廠商在全球市場有了更長的生命週期，進而將利潤再投入廣告市場，形成高買量成本的進入障礙。
●手遊用戶玩遊戲的動機在於紓解壓力、打發時間，對於創新的要求不高，成功微創新集中在讓用戶更爽、更方便、更容易躺贏為主。因此破壞性的創新在手遊市場的風險反而大，因為用戶不容易買單，這就造成遊戲同質化嚴重，最終所有遊戲辨識度都不高，行銷廣告只能拚誰比較有錢。
●所以手遊目前要解決的大部分都是「行銷問題」，亦即如何突破識別度低、廣告演算法的競爭障礙、在成熟的數值體系下，讓玩家能夠快速找到新的遊戲。
●目前的潮流是「掛羊頭賣狗肉」。亦即，假裝自己是一個很輕度的玩法，但事實上遊戲中後期有非常重度的成長數值體系。譬如，現在很多遊戲假裝自己三消、塔防、或是其他主題等，但長線全部是戰略遊戲的概念。(因為戰略遊戲是2021玩法中長線收入最高的類別)
●在台灣如果要做成功的「商業化」手遊，請務必提供課長足夠高的付費天花板，不要小覷台灣世界排名前五的課長鈔能力。
●目前從已知成功的兩個「遊戲+區塊鏈」體系的《傳奇4》、《Thetan Arena》中數據發現，鏈遊最大的好處其實是「下載量」，因為賺錢的事情容易傳播，這也是突破目前手遊障礙的極大誘因之一。而這兩個遊戲上鏈後，從收入/下載比的數據來看，對原本的免費商城經濟體系助益都不大，新的收入來是來自於賣幣賣NFT，但如何控制價格與經濟體系，則是鏈遊後續最大的課題。
●展望2022，我認為超休閒遊戲的重度數值(內購)化，也許是下一波的可能機會。因為超休閒遊戲本身有低CPI的特性，這解決了目前手遊最大的問題；而手遊玩家通常在付費上有上癮性…即付費習慣只會越來越高。所以當超休閒遊戲找到那個，「讓休閒玩家付第一筆錢」的關鍵後，整個遊戲類型的成長潛力可能就會爆發。
●行銷層面上，遊戲廠商在經歷了幾年的線上廣告ROI計算後，應該要導入更成熟計算KOL成效的模型。目前已經有很多遊戲證明，KOL的宣傳矩陣發揮的好，對遊戲導量的加乘效應，甚至有可能超過電視廣告，未來KOL的行銷模式應該會更趨向精緻化。
●社群層面上，鏈遊讓大家突然重視了Web3社群，而我認為更重要一點是，這讓大家習慣遊戲進行早期變現的可能性。過往遊戲都需要花個幾百萬幾千萬做出來後，才一翻兩瞪眼見公婆；未來的遊戲將會更早期利用社群、NFT等機制，協助自身早期變現紓解資金壓力。甚至，利用”經濟動機”將玩家和遊戲的命運綁在一起時，當遊戲上市時，這些玩家也才更能自發性的主動宣傳遊戲。
最後一點，以上觀點僅供參考，使用前請詳閱永遠不存在的公開說明書。
2021日本手機遊戲市場排行
Sensor Tower近期公布了2021日本移動遊戲市場的下載排名數據。
簡單重點如下：
(1)日本手遊市場2021收入年成長6.5%，但下載衰退7.1%。台灣日本韓國三地都呈現相同態勢，下載減少收入增加，競爭更為劇烈。
(2)去年收入最高的是《賽馬娘》、其次是《Puzzle & Dragons》、第三名則是《Fate/Grand Order》，相較於韓國與台灣，日本市場前十名幾乎都是老遊戲壟斷，新遊戲上前十的就只有去年一鳴驚人的《賽馬娘》。
(3)中國手遊在日本收入最高的是《原神》，在遊戲收入榜中也排到第八名。在台灣近期大顯雄風的中國式仙俠放置RPG類遊戲(永夜星神、仙夢如歌、道士出關)，在日本不管是下載或是收入都榜上無名。台灣玩家對這類遊戲的喜好，還真是獨步全球。
(4)在面對日本老遊戲霸榜的環境下，去年中國手遊下載前兩名的《Project Makeover》和《Puzzle & Survival》都不約而同使用了「消除+」的玩法，都獲得不錯的效果，可做為借鏡。
我們公司每過一段時間，都會舉辦跟「總經理吃中飯」的活動，讓一些對職涯或是公司策略有疑惑的朋友，可以透過這個方式與較資深的職場前輩做一些交流。
有些交流內容我覺得應該也適用於看粉絲團的朋友，因此整理分享之：
●性格沒有絕對的優缺點，每個工作都有適合自己性格的方式
有些同事會覺得自己的性格有明顯弱勢。我認為每一種性格都是中性的，沒有絕對的好壞，就看你怎麼去使用它，最大的發揮其優勢，並認清如何利用工具與外力解決其弱勢。譬如個性悲觀習慣趨避風險的人，在決策上容易想太多而退縮，但相對來說也願意為了決策收集最多的資訊，這時只要能利用權重表格去做出判斷，並且為每個決策設計容錯空間，就能避免不敢下決策的性格弱勢。
所以，認識並了解自己性格的優缺點，並有針對性地做出發揮與補強，是每個人在職場都必須一直面對的課題。
●數據分析前要先明確的畫出架構
新人在數據分析的執行過程中，常常會深陷各種資訊泥沼中，最終迷失分析的最終的目。因此，在一開始就“手寫”把分析架構畫出來，定義目前主要問題、預計的假設、所有切入角度、每個角度可能帶來的幫助等等，會比直接進行分析流程更有效率，當方向混亂時也可以有個依據重新找回方向。
●有意識的進行休息
職涯是馬拉松，不是短跑。當在某個問題碰到瓶頸時，適度地進行休息，或是切換去做不同的事情，有時反而會能夠找到新的思考切入點。上班時候如果有思維卡住之時，離開座位走一走和其他人交流都是不錯的解套方式。
●行銷與營運要怎麼鍛練自己
除非超級大的公司，否則很難累積各種類型的遊戲營運與行銷經驗。因此，針對近期準備上市的產品，觀察其行銷與遊戲玩法，事先「預測」上市成績，並在上市過後針對預期相異之處進行反思，會是另一種自我訓練方式。手遊可以從暢銷榜排行、影片貼文點閱數、玩家反應等來找到成績的蛛絲馬跡，能利用這些情報進行訓練是比其他產業更具優勢之處。
●能讓協作單位工作效率增加，往同一目標前進才是「將才」
工作能力越強的人，會比較難接受其他人無法跟上自己的工作步調，進而造成較為被動的合作溝通行為。然而，每個人都有自己能力無法企及之處，因此如何讓其他單位配合時能夠更有效率，甚至彌補自己能力與角度無法照顧到的地方，才是事情能夠做好的關鍵。
打個比方，營運人員很難自己確認遊戲所有潛在問題，因此利用客服、行銷、技術人員來補足自身眼界的不足，引導跨部門人員認知各自的責任，發揮自己的所長，才能從個人戰轉變為團體戰。
●每次只要有一點啟發，就嘗試把想法寫下來
這次跟許多同事的交流過程中，我也還是提到了定期寫作的幫助。大部分開始想要寫作的朋友，都會苦惱於”腦袋裡的想法不夠多可以寫”。而我個人的建議是，剛開始時即使只是整理新聞文章中的重點，或是某一個小小的新感悟都可以；每次只要設定自己寫一件自己以前不知道或是沒想到的事情即可。
寫作一開始不要求精求多，求少而頻率高，才能養成整理想法的習慣。
以上，希望對大家有所啟發。
Royal Match的簡短心得
近期最沉迷的遊戲莫過於Royal Match了。
跟以前的三消遊戲如Candy Crush系列相比，現今的三消著重在於「瞬間爆炸翻盤」的爽感，而不是像以前一樣要靠「精密計算」才能過關。
這個遊戲讓我想到砰砰法師，在前中期的關卡中，即使難度很高，只要找到精準的角度打入怪物背後形成「閉環」，也能獲得累積高連擊，獲得爆擊翻盤的爽感。可惜其中後期關卡的設計，刻意減少了打出高連擊的機會，也讓我個人因此而流失。
講到這裡，博弈遊戲之所以能讓人沉迷，也是因為以小博大的爆擊爽感。之前聽一個前輩分享，他們找了幾位博弈遊戲玩家訪談，這些人都花了數百萬，但「依舊相信下一次就會連本帶利回本」。
幣圈NFT爆擊也是類似概念，權證期貨開槓桿也是一樣。
所以人類的本性行為就是追求爆擊；而成功的遊戲或商品，則能讓人沉溺於這種瞬間的美好。
從Devolver Digital「D社」聊聊遊戲發行的核心價值
遊戲發行的核心競爭力在哪，在業界一直是個常常被討論的議題。
成功的遊戲研發商，理論上都會歷經一個”由小變大”的過程。一開始資金人數都不足，只能專注研發；接著某一款遊戲大賣有了多餘資金後，就會開始成立發行部門，轉向所謂的研運一體。
也因此當遊戲成功大賣的那一日，如果發行廠商沒有辦法帶來特殊的價值，往往就是和研發合作的最後一款產品，尤其以商業化遊戲更為明顯。
通常遊戲發行商的價值會在以下呈現：
●對於市場、廣告、媒體等行銷策略的理解有獨到之處。(這是所有發行的基礎能力)
●資源(也就是錢)。
●平台、金流優勢(如智冠有金流、抖音有平台)
●營運建議(如Voodoo有明確的超休閒遊戲測試標準)
而Devolver Digital「D社」的核心競爭力在於”眼光與信任”，不管是玩家，還是研發商；其發行的產品有42%來自於多次合作過的開發商。而選擇獨立遊戲作為發行主業的優勢在於，這些工作室大部分對於”體量變大”沒有太多興趣，他們只想專注做出更好玩的遊戲。
也因此跟商業化遊戲相比，單機獨立項遊戲本質上更適合與發行進行合作，雙方能夠各取所需共同成長。而在台灣單機遊戲成績逐步亮眼之下，未來也期待能夠看到類似D社這樣的發行商，能夠引導獨立團隊繼續成長。
PS.順帶一提，我認為後IDFA時代，廣告演算法失靈反而會提升發行的價值。以前遊戲做行銷太容易，花錢買量FB會替你解決所有問題。現在在台灣做遊戲發行，沒有整合性行銷的深度理解，有錢還不一定會成。最近市場也越來越多花大錢成績反而不佳的案例出來了。
Omdia 的首席遊戲分析師 George Jijiashvili 在GDC 2022聊了關於訂閱制與雲遊戲的部分。
首先關於雲遊戲，他認為這對於打入T2遊戲市場是很好的助力，因為那裡的市場通常不具備較高端的手機設備，但這些國家如巴西、印尼、印度，其相對應的玩家基數潛力卻是非常龐大。最近幾年也有許多遊戲廠商專攻這些市場獲得不錯的成績，最著名的就是《Garena Free Fire》。不過我有疑問的是，通常這些國家可能也都無法提供雲遊戲所需的網路速度，譬如根據Speedtest的資料，巴西的平均手機網速是23.28Mbps、而印度只有14.18Mbps，這些T2國家能夠負擔雲遊戲網速的時間點，也許會比終端硬體設備成長的速度更慢?
而訂閱制則被他認為是接下來遊戲產業的重大趨勢。其中有個數字， Xbox Game Pass 從2020/4月的100萬訂閱者，到2022/1月已經有2500萬訂閱者。PlayStation Now則從2019/4月的70萬，成長到2021/5月的320萬；EA Play 則從2019/5月的130萬，成長到2020/12月的1300萬。
再加上微軟最近不斷宣傳其Game Pass在曝光、收益、社群上對開發者的幫助，也使得更多獨立開發者，提高了對於平台訂閱機制的接受度。然而，訂閱制也不是只有平台如Game Pass在使用，不管是手機或是單機遊戲，也越來越多作品利用不斷的更新推出各種DLC、Battle Pass等長線續訂模式。平台與遊戲作品各自的訂閱模式是否會衝突，這也是我蠻好奇之處。
最終，之前的研討會才在討論「讓超休閒遊戲玩家花的第一筆內購」該如何設計。也許從越來越普及的訂閱制下手，會是一個機會也說不定。
遊戲營運PM的「運勢」
上周跟幾個朋友聊天，有的營運PM很容易接到成功的遊戲，即使經驗與能力還有明顯不足之處；有的PM則即使看來能力不差，但運氣就是不佳，連接好幾個案子都出了各種問題。
最主要的原因，是因為大部分的遊戲營運，都沒有自己選擇遊戲的機會；再加上一個遊戲的成敗，營運最多只能做到不扣分或是加10~20分，但很少有人能夠把40分的遊戲協助研發變成80分。簡單來說，通常是產品本身決定了成敗，而越強大的研發，PM在其中所能做到的影響就相對較小。
所以遊戲PM的作用是什麼? 除了專案能力以外，我覺得是「識別遊戲」好壞的能力。 目前這個遊戲是處於平均競爭線以下?還是以上? 是否有能夠吸引玩家的特點? 是否有潛力?是否應該放棄不值得繼續投入?
但以上這些能力，基本上要歷經各種成功與失敗的案例後，才能從各種經驗慢慢培養自己的方法論與敏感度。這也使得遊戲PM的養成很奇特，在職涯前期，產品的成敗和PM本身的能力關係不會太大，尤其是發行為主的遊戲營運人員，所以有時會看到履歷成績很漂亮，但面試回答很空洞的案例；也會看到沒什麼成功代表作，卻腦袋清楚思路敏捷的人才。
有些人會一直輸，譬如像我職涯的前三款遊戲，可說是都以大賠收場，輸到不知道該怎麼做遊戲了；也有人一直贏，就有朋友曾經對我說過「從來沒有發失敗過遊戲」的豪語。
一直輸的時候最怕忘記怎麼贏，會習慣做什麼事情都以「不虧就好」為心中思想，最終格局越做越小；而一直贏的人，最怕忘記輸的可能，以及忘記成功不是必然，最終在改變品類、環境、市場趨勢的狀況中，受到極大打擊直接陣亡。
總而言之，職涯是場馬拉松，嘗過各種酸甜苦辣且繼續堅持下去，才能繼續跑得比別人久。
