這周有幾篇長文，有對於市場併購案新聞的看法，於Google開發者培訓營的演講內容，還有一點工作心得的分享；字數很多，請大家小心服用。
另外，寫了兩年，一個不這麼有趣且小眾的粉絲團，靠 Manny YH Li 轉發文章終於追蹤破萬，也感謝當初靠銀狐、浮士德等前輩好友幫助，才能累積初期流量獲得回饋，而在寫作上堅定下去。
前幾日在Google培訓營時，有幾位開發者跑來，對於粉專的輸出內容表達感謝；讓我意識到“自己似乎對台灣遊戲產業有所幫助“這件事，當下也十分開心。想當初成立粉專時目標僅為2000人追蹤，還是感謝各位朋友的支持與鼓勵！
本週精選粉絲團文章
為了生存而做的選擇！聊聊Unity與 ironSource的合併案
近期遊戲引擎市占最高的Unity，宣布將以換股的方式與廣告商 ironSource合併，交易金額為 44 億美元。這件事情之所以引起注目，一方面是Unity在遊戲產業的影響力龐大，許多遊戲如原神，也使用其引擎進行開發；但即使受到眾多開發者支持，Unity近期業績卻表現不佳，今年已經兩次下修營收預期，甚至宣佈裁員4%員工。
而在這個經濟看壞，隱私權政策影響廣告收益的環境下，Unity選擇與ironSource合併，我認為有以下幾個原因：
(1)Unity的廣告變現模式目前有極大問題。Unity雖然是間引擎公司，但收入最大的來源是廣告，2021年的收入7億美元還大於引擎授權的3億多美元。
但在今年第一季財報會議中，Unity揭露了其廣告工具Audience Pinpointer，因為吃了某位客戶大量不良數據 ，使得廣告的精準度下滑，損失了1.1億美元，占比接近15%，而且演算法還需要重新訓練優化，影響可說是非常巨大。
更大問題在於，當客戶在Unity Ads中沒有辦法獲得較有效的回報，就會將預算移往他處，這也會反向造成Unity的廣告存量曝光減少，甚至因為損失優質客戶而使得eCPM下降。
而eCPM下降，就會使得Unity的研發者，為了提高廣告變現效益，不得不去接入其他的平台廣告如Admob、Meta、AppLovin等，而這又帶到Unity潛在更大的一個問題-Unity廣告中介平台的影響力。
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(2)Unity廣告中介平台市佔率低。首先說明一下，廣告中介平台能夠協助接取各家廣告來源，依照競價的方式決定要刊出誰家的廣告給玩家。譬如，如果接了Admob，如果Meta或是Unity的廣告開價更高，則“理論上”會曝光價格最高的廣告(即使不是Admob)，讓遊戲廣告收入利益最大化。
但這是“理論上”，所有的事情都一定會有黑箱。打個比方，廣告中介就像通路(如便利超商)，它會決定哪家的商品最優先給消費者看到，當這家通路也有自己賣商品時，演算法有時就會這麼剛好，在eCPM相近時，跟某些便利超商ㄧ樣，優先曝光自己家的商品。
而當Unity因為Audience Pinpointer的失靈而產生損失時，一方面影響的是eCPM下滑，使得其廣告曝光競爭趨於劣勢；更大的問題在於，這使得其Unity Mediation中介平台的推出遞延，甚至影響開發者使用的信心。而中介平台這種東西，也跟通路有某種類似的特質，就是開發者使用習慣了，就不會輕易更改，因為理論上只要一直接入更多的廣告源，就能不斷競價獲取最大的收入。廠商更習慣改變廣告來源，而非中介平台。
也就是說，Unity在廣告中介平台這塊的業務，很有可能長時間被卡在門外，進而影響其廣告的銷售。
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(3)ironSource好巧不巧，就是強在廣告中介這塊。可能因為其“中立且不夠大”的原因，能做出更精準判斷，許多中小超休閒的開發商都蠻喜歡接入其平台，聽說成效也都還不錯。Unity合併Ironsource，可以快速解決因為廣告工具失靈所造成的競爭頹勢，而Ironsource這兩年收入不斷增長且有利潤，也代表其相關廣告平台的變現能力是值得信賴。
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(4)更有趣一點是，如果仔細去看Unity Audience Pinpointer的失靈事件，是因為“某單一客戶的大量壞資料”所造成，這怎麼想都是某個超休閒遊戲廠商的問題，其中可能還有部分詐欺流量、甚至詐欺變現的可能。
剛好ironSource就是專門做超休閒遊戲為主，根據AppsFlyer的2021《 廣告平台綜合表现報告》，其在iOS的超休閒遊戲IAA Power Ranking排名還超過Unity。更何況，它還是做惡意軟體起家，對於應對虛假流量與無效數據，怎樣應該都比Unity更為擅長，將能避免Audience Pinpointer失靈事件的再次發生。
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(5)對ironSource來說，它有工具也有一定市佔率，且在超休閒遊戲市場也保持增長。但問題是，在手機遊戲增長停止的狀況下，幾個巨頭應該會將方向轉往唯一繼續增長的超休閒遊戲區塊。以Google來說，之前對於中輕度遊戲的廣告市場介入不深，但最新的相關產品據說已經蓄勢待發，未來必定會影響ironSource現在的市佔率。
因此像Unity這種，有平台優勢但工具略有瑕疵的廠商，對ironSource就有很大的互補效益。且ironSource近期發佈的商品，如Luna Search Ads(把蘋果搜尋廣告整合)、marketability testing tool(協助測試早期廣告概念)，都很適合Unity廣大的中小開發者。
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小結：一個手中有貨，但是不太會賣；一個手握通路且獲利能力佳，這樁合作看起來的確像是天作之合。
但商業的事情從來都沒這麼理所當然，就讓我們拭目以待吧！
《暗黑破壞神：永生不朽》手遊首月表現亮眼
根據AppMagic資料，《暗黑破壞神：永生不朽》手遊全球首月營收已經超過5000萬美元(若扣除雙平台抽成)，下載達1000萬次。這樣算起來，每位玩家的前30天貢獻應該至少有7~8美金以上，算是吸金爆發力非常強的遊戲。
同場加映比較，《Apex Legends Mobile》首月下載 2180 萬次，收入僅1160 萬美元，每位玩家首月貢獻不到1美金。
PS.我嚴重懷疑Metacritic的0.4評分是一個行銷操作事件(?)
與遊戲KOL合作該注意的幾件事情
Gamesindustry這篇關於「如何與KOL合作的文章」有些內容蠻值得省思的，分享幾點提供：
(1)確認KOL在工商時候的表現
一般行銷人員在尋找合適的KOL時，都會確認訂閱數、按讚數等靜態數據，通常數據越高，所需付出的工商費用也越高。然而，有非常多的KOL在“工商遊戲”與“玩自己喜歡遊戲”時的水準差距非常大，觀看人數可能連十分之一都不到。
行銷人員應該要研究，KOL工商‘’和自家同類型遊戲”時的相關數字，如玩家互動，KOL的情緒演出表現狀況，這些才能真正反應出工商的價值。
(2)找到和你遊戲受眾相同的KOL
這是老生常談了。這樣做最大的好處在於，KOL有可能會因為其受眾要求，而自主延長工商時間。因為KOL的價值來自於觀看玩家，當玩家反應熱烈時，KOL會很自然順從民意，進而造成更大的影響力。
(3)找到影響KOL的KOL
這是很有意思的觀點。就像你的好友圈裡面，一定有”某人”，是主導影響與推坑的那個人。在遊戲KOL中，也會有些人是核心，會影響其他小型KOL決定遊戲直播的選擇。
這個影響力是數據展現不出來的，也必須熟悉KOL的生態圈才能找到主要的影響者。
(4)如果你的遊戲不吸引人，就想辦法剪出最好表現
使用KOL玩遊戲的影片，已經是目前很常用的廣告素材手法。有些遊戲(如放置遊戲)，就是沒辦法在冗長的直播中表現出其樂趣，這時建議將KOL玩遊戲的高光時刻重新剪輯，作為廣告來進行曝光，會比硬要直播與玩家同樂來得有效果許多。
工作心得：聊聊溝通與視野這件事情
最近在聽曼報 Manny YH Li的Podcast，有些觀點頗有啟發，一直不由自主的在思考「溝通」這件事情要如何更好地在遊戲公司被解決。
以下舉例幾個溝通誤差常見的場景
●這件事情A講過了，但B沒有了解緊迫性與重要性
●A在等B告知下一步，B在等A回饋問題，最終專案進展不順
● A覺得這事情很簡單，3天前再告知即可，但B需要兩週前進行工作安排
●A和B都很努力做自己的事情，但最終發現東西對不起來。
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這些狀況的發生，第一來自於大部分人「不習慣切換他人的角度」思考問題。
如果拿行銷和營運來作為案例，最常看到的狀況是，當行銷擬定了某個重要的活動，營運在遊戲內公告卻沒有做相對應的宣傳，使得活動曝光只集中在看官方網站的少數玩家中；又或者是行銷的創意發想，沒有顧及到產品的研發難度與時程，最終大部分被捨棄而覺得營運沒提供發揮的空間。
我自己是唸行銷出身的，研究所的論文也跟行銷有關，因此即使前幾份工作都是遊戲營運，我也蠻習慣從行銷角度去思考問題並來回切換不同邏輯。但我發現，如果沒有類似的經歷，這並不是容易的事情。
所有人都會以自身工作職責為第一優先考量，因為那是薪水與價值之所在。營運容易認為只有“進入遊戲”裡面的事情，才是自己需要照看的；而行銷則傾向只看到在“遊戲外”所發生的事情。在早期「分工明確」的遊戲公司中，遊戲營運與行銷常引發衝突的原因，幾乎都來自於大家“只關注歸屬於自己“的那一塊領域。
“那是營運活動設計的問題”
“那是行銷導入品質不佳的問題”
像這樣的對話，在我之前的公司不斷發生。
要解這個問題，所有人都需要知道：
(1)每個部門是互相依賴
(2)每個部門都有業務上面臨的挑戰與限制(行銷導入重度用戶就是貴，營運有些虛寶送多了經濟會崩潰)
(3)每個部門都有些空間，可以達成彼此需求(營運有些虛寶釋出可以多點，有些節慶多釋出重要虛寶不會影響玩家的習慣；行銷在開服時刻導入即使貴點回收也能較穩定）
了解這些，才能慢慢學習從他人的角度去思考事情。公司也需要在考評上、主管談話中、公司價值觀塑造中，以整體團隊為最主要的決策點，才能潛移默化所有人的思考行為模式。
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第二個溝通的問題是就比較難解決，大部分人很難有“大局觀”，去思考一個齒輪的變動，對整個車子的影響是什麼。
打個比方，下列事項都需要具備大局觀才能溝通順暢
●一個部門的工作變化，將對其他部門產生什麼影響，如何消除此影響。
●觀察玩家目前的行為轉變、市場風向，在行銷買量與營運節奏上進行調整。
●在眾多上市活動中，確保宣傳的風格與主軸，在遊戲內外都能保持一致且不會偏掉。
●當專案進展不順時，如何確認其他部門保持彈性且不停擺的準備工作。
●當資源與排期產生衝突時，決定工作的優先順序與放棄順序。
●提早預判專案進展可能會有的“卡點”，積極做障礙排除準備與備案。
大局觀須從公司、市場、與時間的角度去思考問題。每個專案都需要具備大局觀的角色，這個人了解各部門的運作模式，並且能對所有部門有影響力，而且他還不能下去第一線做事，否則就會喪失“上帝視角”的能力。
而遊戲市場單一專案的成本預算都很高，因此通常這個人就是高階主管。可能是專案負責人、製作人或是發行的負責人，在小公司就通常就是老闆自己。
這樣做最大的問題就是，有大局觀的人會越來越稀缺，且高度依賴那1~2個人，當公司要往外開闢其他專案或業務線時，新人接手專案的掌控狀況就會有明顯的落差，且如果這個人離開公司，那就是毀滅性的結果。
有的公司如Supercell，則是將掌控權完全下放給團隊，且保持人員精簡減少溝通阻礙。也有聽說遊戲發行公司，是直接指定某營運或某行銷為專案負責人，背負專案成敗，高層只負責提供資源與支援。但這兩種模式對於人員的能力與素質要求非常高，且如果沒給予足夠人手，就很難有上帝視角去思考事情。業界也聽說過不少承受力不夠而崩掉的案例。
一般遊戲產業的人，我認為需要至少五年以上的工作經驗，專業上才有辦法被人所認可，並具備大局觀該有的專業能力。另外，要求第一線忙於手中事務的員工要有大局觀是困難的，沒有餘裕的人是沒有辦法檢視自己與工作狀況的。
公司可以選擇一些比較老的專案，指定員工完全負責成敗並擁有足夠權力、指揮權與預算，來進行大局觀的培養。不過有個很唏噓的一點是，沒有真正失敗過，很難建立良好的大局觀，因為成功不會激勵人去思考每個環節之間的關係，從部份到整體一一做檢視。
但這些失敗的人，如果不是老闆，通常需要為專案負責而離開，而後把養分帶到其他公司，結為成功的果實。如何找到、培養、並留住真正的人才永遠是每個公司最難的課題。
成功遊戲提案心法
上週受到Google邀請，於遊戲開發者培訓營中，講解和發行或投資人提出合作案，所需要注意的相關事項。因為有不少朋友私底下詢問簡報內容，這邊就簡單說明一些重點，期望對沒有機會參加的開發者有所幫助。
-開發者想做好玩的遊戲，發行或投資人想找會賺錢的遊戲，這是兩邊最大的不同。所以開發者要想的是，如何在確保遊戲好玩之餘，也能說服對方這是個“會賺錢的遊戲”。
-如果從發行商的部門別來判斷一款遊戲，營運部門會分析遊戲目標玩家是誰？留存與付費的可能狀況？行銷部門則會判斷遊戲有沒有好的賣點？畫面是否容易吸引人下載？商務部門則會判斷研發團隊的能力，是否能執行專案？財務部門才會確認現金流是否有風險等。
-對於研發團隊來說，簡報的重點在於說服對方「這是一個有賺錢潛力的遊戲」。
-有賺錢潛力的遊戲=好的團隊＋潛力的市場＋成功的切入角度+潛在的好遊戲
-好的團隊是最有說服力的。一個成功多次的團隊，即使你只有一張設定稿，也會有大量的發行追著你問合作機會。而小團隊則可以藉由參加比賽、外包知名遊戲、招攬有成功經驗的開發者，來累積履歷表上的信任度。
-有潛力的市場。研發團隊要試著給發行一個「對標物」，否則百分百的創新只等於百分百的風險。如果要做一個特殊的解謎遊戲，那就需要找到類似遊戲的下載量、付費、留存、LTV等數據，讓對方有個可以判斷的依據，才能知道該如何去估算潛在收益。
-成功的切入角度。這邊還是很推薦Proven-Better-New模式。寫出遊戲符合該品類成功條件的要素(Proven)，針對這個品類所做出的優化(Better)，以及遊戲有別於其他競品的賣點(New)。
這樣發行會更有層次的理解你遊戲的市場競爭力。
-潛在的好遊戲。通常提案時遊戲還沒上，完成度可能大概7~8成，因此要想辦法增加對方對遊戲的信心。你可以做遊戲功能的拆解，讓人更清楚你的遊戲賣點在哪；又或者是提供Demo或影片，甚至任何你做的小量測試數據；最後，列出你的上市計劃或營收預估試算表，九成的發行都會對此感到驚艷。
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最後有幾個需要注意的地方補充：
*賣點是一切的根本。這個遊戲為什麼與眾不同？為什麼會吸引人來玩？這些都是「賣點」所需要帶到的。它會影響目標玩家的組成與行為，遊戲的經濟循環，甚至是潛在的行銷策略。
所以先把這件事情想清楚，也講清楚，是最重要的。
*外觀很重要，先做外觀的東西，再做量化的東西。大部分投資人或發行都是看到畫面的呈現後，才有對未來的想像，所以先把視覺的部份做好，會大幅增加提案成功機率。
*寫遊戲提案這件事情很麻煩，但是撰寫的過程是對遊戲的全方位檢視。走一遍這樣的過程，可以協助團隊重新思考遊戲的賣點、受眾、定位是否有發散的狀況產生。
以上希望對大家有所幫助。
