2020年10月W3飛鳥涼不涼週報＃39湘北高中終於獲得全國冠軍(誤)/憤怒鳥開發商談利用AI進行廣告變現的優化過程/Steam上的玩家都在找什麼樣的遊戲?
【1】Sensor Tower公布2020Q3台港手遊暢銷榜，湘北高中終於獲得全國冠軍(誤)
近期Sensor Tower公布了今年第三季的手遊暢銷榜，第一名由DeNA發行的《灌籃高手SLAM DUNK》獲得。第二名是歷久不衰的《天堂M》、第三名同樣是線上遊戲IP的《奇蹟MU》。有趣的是，前三名幾乎都是10年以前的老IP，代表目前的台港澳手遊市場，付費主力依舊是30歲以上的上班族群。
如果以品類來看，RPG遊戲在前20名占了6名，依舊是最大宗。二次元遊戲僅《明日方舟》和《守望傳說》入榜；甚至，日本廠商製作的遊戲幾乎全軍覆沒，無一進入暢銷榜前20名。日本遊戲強調公平競爭、以立繪為主要賣點的玩法，似乎在競爭激烈，用戶獲取成本較高的台港澳市場，越來越難施展拳腳。
【2】從《叫我大掌門》聊聊遊戲的模仿策略
最近遊戲業關於什麼是抄襲? 什麼是模仿的討論?非常激烈。從原神與薩爾達之間的論戰、甚至延伸到了LOL vs DOTA2、魔獸vs 戰錘等恩怨。從現有的成功作品之中借鏡，進行一定的優化與改良是所有遊戲進步的方向。甚至，即使知道此一方向，也不是所有的遊戲廠商都能成功的走出新的道路。這裡就聊聊近期在台灣新上的一款遊戲《叫我大掌櫃》，是怎麼把幾種不同的風格，結合而成新的遊戲體驗。
如果在遊戲產業的朋友，就會知道除了《最強蝸牛》以外，前一陣子還有個以小博大的遊戲非常紅，它就是《江南百景圖》。這款遊戲的玩法並無特別創新之處，但在美術以類似清明上河圖的風格吸引了廣大的玩家，其每單位下載成本接近一般的休閒遊戲，玩家口耳傳播力更是恐怖，幾百萬人民幣的預算總下載推測應該超過500萬。相關的報導可見以下專訪：
《江南百景圖》證明了，這種清明上河圖的風格在中文市場非常討喜。而動作非常快的37遊戲(台灣為G妹)，則馬上以此風格出了一款類似的遊戲-《叫我大掌貴》。我當時以為這是個完全的抄襲，試玩後發現是對清明上河圖風格不同的演繹方式，遊戲畫面可參考以下：
遊戲的玩法也很聰明，以輕度玩家比較習慣的官場+模擬經營為主，可以看到《大老闆》、《日理萬姬》等遊戲的影子。簡單來說，就是那套每個建築物連續點擊十幾次、可以找老爺夫人生一打小孩的玩法。
爬了下數據，《叫我大掌櫃》看來在台灣默默測了一個多月，這幾天開始導量馬上就衝上暢銷榜前20名。
對很多輕度玩家來說，視覺是第一感受。利用不同的主題包裝，搭配以驗證的玩法，的確可以讓玩家有足夠的新鮮感；更重要的是，美術風格通常影響一個遊戲的群體是誰；利用美術做出創新與區隔，也許是專注玩法的遊戲人們另一個策略上可以考量的選擇。
【3】憤怒鳥開發商談利用AI進行廣告變現的優化過程
在遊戲中依靠廣告變現一直都有，但這一年來「內購+廣告變現」的模式則不斷受到討論。許多習慣以內購為主的廠商，對於這種混合模式最大的猜疑，就是擔心廣告變現的導入會影響現有的付費玩家，反而造成總收入的衰退，而憤怒鳥開發商Rovio也有同樣的擔心，因此在《Angry Birds Dream Blast》進行了他們的試驗。
首先，Rovio嘗試在遊戲中，讓”所有用戶”都可以藉由看廣告獲得另外三步來完成關卡。事實證明，這的確影響了原本付費用戶的意願，整體的收入反而是下滑的。接著他們嘗試利用機器學習，找出那些預期在未來不會付費的用戶，將看廣告獲得步數的選擇給他們。結果發現，整體收入雖然依舊下滑，但較原本損失的少了許多。主要原因是，依舊會有些付費用戶在AI判斷下獲得了看廣告的權利，進而影響到了付費。
我覺得這個案例最大的問題，就是輕度休閒遊戲的商品數量通常比較少，沒有辦法跟中重度遊戲一樣，做出商品中的區隔。譬如在《Art of War》之中，玩家在每場戰役後可以看廣告獲得三倍金幣，但金幣僅能抽取部隊卡，英雄卡只能依靠鑽石(儲值)獲得。玩家看再多的廣告，對付費行為的影響都不大，這也是中度混合遊戲的優勢，跟輕度遊戲比起來，其更容易做出用戶區隔，避免看廣告和內購行為互相影響。
【4】聊聊遊戲社群經營的未來-Discord
近期看了兩篇關於《Fall Guys》、《Among Us!》社群引爆與經營的文章，裡面都提到了Discord，甚至 《Fall Guys》的社群經理Oliver Hindle提到，如果公司只有一個人能夠跟玩家打交道，那他會選擇Discord這個平台。
Discord現在每月的活躍用戶已經超過一億，疫情讓其聲勢又更上台階。和傳統遊戲公司習慣在Facebook打造社群平台不同，FB私訊容易漏訊、社團功能陽春、更重要的是，年輕人已經不太使用Facebook了作為社群娛樂功能。新冠肺炎疫情後，上來FB看重要新聞資訊的人變多了，是一個相對‘嚴肅‘的訊息來源，’但作為‘’娛樂‘’，它的排序很明顯在抖音、Youtube、IG之後。
Discord和現今所有社群平台最大的不同，就是它和”現實的社群身分”是有區隔的。我們在IG、FB、抖音的發言與足跡，都跟現實有些許的綁定，但在Discord中可以毫無顧忌的換個身分，重新塑造跟現實不同的人格，而這也跟遊戲給人帶來”放鬆、逃避現實生活壓力”的訴求是一致的。
但就如同上述所說，Discord的玩家能脫離現實的身分標記，這也意味著行銷人員比較難利用現實的行銷工作搭配使用。譬如在FB的粉絲，有時可以從其個人動態牆看出部分的用戶特徵行為，進而瞭解目標用戶；粉絲團的名單也能夠拿來進行廣告投放再利用。而Line在台灣的使用者還是最多，Discord的介面對新用戶還是有些難度（比較一般人生活上不會用它），在台灣目前還是趨於小眾。
對行銷社群人員來說，Discord的訊息可以永久保留，新進群的玩家比較容易快速感受到群裡的氣氛；因為可以客製化很多東西，遊戲的次文化也比較容易塑造。玩家可以付出很多的心力打造自己獨特的Discord，相對來說對群內也比較會有認同感。
個人認為，如果面對輕度、年齡層較大、次元化電波沒這麼強烈的遊戲，傳統的FB和LINE對遊戲社群的經營還是有幫助；如果面向歐美、二次元、年輕族群為主的遊戲，Discord的經營就是未來行銷人員需要好好鑽研的一個重要課題了。
但要找到最核心的遊戲用戶，Discord應該是未來無庸置疑的第一選擇了。
【5】Steam上的玩家都在找什麼樣的遊戲?
在遊戲業談營運行銷的網站已經很少了(本部落格有幸成為其中之一)，而專注在Steam行銷的網站可能就只有-【How To Make A Game】這個網站了。在其最新的文章中，針對Steam玩家的喜好，以及實際的銷售狀況作出了分析比較。
簡單來說，根據作者的分析，Steam上的玩家主要還是以策略(4X)與RPG為主，解謎類遊戲、近年來火紅的射擊遊戲、Rougue-like遊戲雖然作品很多，但就中位數來說(這樣可以排除掉一些超級大作成績)，其收入在玩法類型中反而排名倒數。中小團隊是否要跟隨市場熱門大作開發遊戲，我覺得這篇文章很有警惕的效果。
大部分人進入遊戲產業的原因，都是因為玩過某個令人感動的作品，並期望著有朝一日能夠從自己的手中作出更好的遊戲。然而，現實依舊有資金、團隊、玩家習慣、市場趨勢等變因；夢想與現實之間的拉扯，一直都是遊戲人所要面臨的問題。
不過我個人認為，這幾年看了這麼多市場分析報告，「好玩」這件事情很難被定義，很多成功遊戲都無法被之前的類型玩法所束縛；譬如弓箭傳說、還願、原神等遊戲。這份報告我覺得最重要的是，跟著市場潮流作遊戲，通常只會淹沒在潮流之中。
以上就是本週的全球遊戲營運行銷週報，希望對你有所啟發。
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